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浏览: 次 作者:李绰芝 陈嘉豪
迅速调整市场布局 进驻国内电商平台
“必须提高销售价格，你们想清楚了，我们再来谈。”这段走红网络的霸气发言，来自中旺玩具的董事长陈国霞。当美国对华关税加征至25%时，陈国霞与美国客户双方争执激烈，提出双方各分担一半；而当关税升至50%多时，她果断选择不再妥协。
中旺玩具与茶山其他以代工起家的玩具企业一样，近年来都在积极寻求转型，打造自主品牌，扩充市场份额。“‘芭哆拉’是我们的自主品牌，原计划是到今年年底才会推出市场。”突如其来的关税战让陈国霞进一步意识到打造自主品牌的紧迫性，于是她加紧了推出自主品牌、开拓国内市场的脚步。
打造环保潮流玩具品牌 加快开拓内销市场
“芭哆拉”品牌主打儿童帐篷、沙发和婴儿健身架等产品，凭借高颜值的设计、安全可靠的材料得到了宝妈们的喜爱，上线短短几天订单量就达1000套。
此外，今年上半年，中旺玩具还推出了另一个自主母婴品牌“paw paw patch”，主要针对国外市场，下半年还计划将两个自主潮牌“有你（Uni）”和“绿豆（lüdo）”进行优化合并。
借力完备供应链 在“双循环”中发展壮大
如何能够兼顾国外订单和自主品牌的生产？陈国霞称，一方面企业引进了绣花机、激光裁切机等自动化生产设备，提高生产效率，另一方面也得益于茶山完备的玩具生产供应链。
“茶山镇是全国精品毛绒玩具产业的集聚地，它本身有比较完善的供应链，这是我们当初选择茶山很重要的一个原因。”在来到茶山后，陈国霞在与茶山的供应链企业合作的过程中，也帮助这些同行从生产管理上、品质上、交期上进行整改提升，目前中旺玩具的供应商有近70%都是茶山的企业。
